在这个商业的江湖里，有一个亘古不变的真理：只有帮助别人赚到钱，才能实现自己的盈利。这可不是道德训诫，而是经过无数真人真事洗礼的真理。然而，在不久前的某个时间段里，中国的出海品牌对此真理的理解，简直就像在外星球开车，搞得一团糟。许多企业将“帮别人赚钱”理解为“帮渠道卖低价货”，于是他们用低价、快递和摩擦的利润，拼命压榨着自己的发展。结果，走得越顺越窄，简直像是掉进了商海的漩涡。

不过，由于坊间有了新的共识，像是午后的阳光透过云层，终于照亮了许多人。低价和流量的红利已经被老司机们用得精光，品牌出海的潮流已蓄势待发。北京大学的王锐教授把这次转变形容得妙不可言——中国企业正在从卖产品、做渠道的“全球销售”，悄然转向以价值共创和生态位构建为核心的“全球布局”。简单来说，现在的目标是一起发大财，而不是单打独斗的小算盘。

那么，这个转变在消费者界又是怎样的风景呢？过去，评判一台设备是否优秀，标准简单明了：精度、速度、稳定性和耐用性。今天，更多人开始问：“这玩意儿能赚我多少钱？我多久能把本钱赚回来？”这不仅是消费的思维，而是一种投资心态。当消费者把花钱当作投资时，商业游戏的规则瞬间变了! 他们不再计较“花了多少钱”，而是思考“我能赚多少”。这就是我们称之为“价值力”的超级能力：产品帮助用户赚钱或者至少给他们带来价值的能力。这是一种全新的竞争力，超越了传统的产品力和品牌力。 博盈娱乐

来说说xTool的故事吧，它就完美体现了“价值力”如何重塑行业游戏规则。要知道，价值力的第一层，就是找到那些“未被服务到”的潜在客户。这些人的需求一旦被满足，就像开启了新跑道的大门。

大多数品牌进入一家公司拼命打价格战，结果市场越来越拥挤、价格越打越低，薄利多销，简直像在跟空中飞的蚊子一决雌雄。而真正有创新精神的企业却是把目光放得更远，不去模仿别人，而是问：“还有谁被忽视了？”

2021年，xTool闯入了桌面激光雕刻界。此时，市场一边是动辄数万美元的工业设备，笨重得像五十岁突然想学Hip-Hop的老爸，另一边则是低价入门的玩具机器，根本无法满足专业需求。中间的位置都是没有人关注的小商家、创客和一人工作室，他们靠手艺谋生，不仅仅是玩玩而已。美国未来学家阿尔文·托夫勒把这群人称为“Prosumer”（即生产者和消费者的融合体）。他们倾向于亲自参与设计，而不是只做个旁观者。 博盈娱乐

xTool的跨境部门负责人Alex透露，当团队研发xTool D1（半导体激光雕刻/切割机）时，首要考虑的不是“可以加什么高科技”，而是这群人需要的却没有的生产力工具。最终，大大强调“开箱即用”和安全设计的D1在Kickstarter等众筹平台上火爆，轻松斩获260万美元，成为整个激光品类的众筹小英雄，随即进入亚马逊的畅销榜。这说明，找对了赛道就抓住了机会，而找对赛道的本质就是找到那些“未被服务到”的人群。

有趣的是，随着Z世代逐渐成为消费主力，这些追求自我表达和个性化定制的年轻人，为消费领域开辟了巨大的市场。调查显示，50%的消费者希望拥有个性化的产品，而到2026年，个性化礼品市场的规模预计将达到340.3亿美元，2035年更是有望达到616.6亿美元！在这么大的市场缺口下，xTool的做法为出海品牌开了个好头。

不仅是xTool，一些品牌如运动内衣Yvette、助听器昂听（ELEHEAR）和制冰机厂商灏米科技（EUHOMY）也在找准目标后取得了突破，带着各自的创新设计走出国门，生意做得风生水起。显然，从“实现更好的使用体验”转向“帮助用户实现盈利”，就是“价值力”的第二层提升。这一转变无疑是未来出海品牌的潮流之声，闪闪发光，令人期待！ 博盈娱乐